Un test individuel d’évaluation préalable au stage permet d’adapter et de choisir précisément nos méthodes en fonction de votre niveau, de vos besoins et ainsi de votre propre rythme.

Formation collective avec un maximum 8 participants.

Un test individuel d’évaluation préalable au stage permettra de constituer de petits groupes homogènes.

Ojectifs :

- Fixer des objectifs cohérents organiser son équipe, savoir mettre en place un suivi utile et efficace.

- Savoir identifier les risques et déterminer les plans d'actions correctifs

- Motiver l'équipe dans un climat de travail

Thèmes abordés :

Les fondements du management :

• La fixation des objectifs
• La planification de l'activité
• L'organisation
• La motivation
• Système de planification et de suivi

Gestion de la productivité :

• Éléments qualitatifs et quantitatifs affectant à la productivité
• Responsabilité de l'encadrement vente dans ce domaine
• Plan d'actions : Principes de structuration et de mise en œuvre
• Fixation et suivi des objectifs, et tableau de bord d'activités

Productivité et gestion courante de l'équipe :

• Profil de fonction du collaborateur et évaluation qualitative/quantitative de l'équipe
• Style de management et profil des collaborateurs
• Relation avec les principes de motivation

Méthode pédagogique : Ce stage alterne entre exercices pratiques et minis apports personnels. Les mises en situation sont construites autour de plusieurs  cas d'entreprise et de différentes situations du management. Celles ci sont utilisées pour faciliter les avancées concrètes et permettre  les commentaires et les échanges d'expérience.

Population concernée : Tout encadrant Vente souhaitant acquérir/renforcer une approche managériale structurée.

Participants : 8 participants maximum.

Durée : 2 jours

Cette formation s'adresse aux collaborateurs de l'entreprise souhaitant comprendre les fondamentaux du marketing et s'initier aux techniques de base, ainsi qu'aux commerciaux, revendeurs, distributeurs ou toute personne souhaitant évoluer vers le marketing.

Fondamentaux du marketing 2 jours de formation

Objectifs: Comprendre les concepts fondamentaux du marketing. Situer la fonction marketing dans l'entreprise. Maîtriser les principales techniques utilisées. Appréhender les évolutions du métiers.

Programme: - Le marketing définitions et enjeux. Situer le marketing en entreprise. L'impact du diagnostic marketing. Les choix stratégiques en marketing. Le marketing mix. Maîtriser les connaissances fondamentales.                                                                 

Points forts: Les apports théoriques et pratiques. Le travail sur des micro cas et les exemples tirés des situations des participants. Une boite à outils pour la mise en application en entreprise.                                                               

Tarif: 525€ HT/ jour soit 1050€ HT.

Objectifs :

- connaître les principes de la communication : cible, message, problématique, suivi et mesures d'efficacité,

- connaître les moyens de communication de l'offre auprès de vos clients et leurs différents degrés d'efficacité, notamment : les relations presse, les relations publiques, la publicité, le marketing direct et l'e-marketing.

Cette formation apportera les clés pour maîtriser l'essentiel du savoir-faire commercial : comprendre les besoins, l'art de convaincre son client et le savoir conclure une vente.

Objectifs :

- comprendre et participer à l'action commerciale de l'entreprise,

- identifier l'importance de la dimension relationnelle comportementale dans la relaion commerciale,

- maîtriser les fondamentaux de la vente.

Acquérir et approfondir avec les participants les fondements de la prise de parole en public et en réunion en s'exerçant aux techniques de l'acteur adaptées aux spécificités de l'entreprise.

• Démarrer en confiance
• Acquérir les fondements de l'expression orale publique
• Vaincre la timidité et le stress liés à la prise de parole
• Maîtriser sa gestuelle
• Développer la présence et le leadership
• Être plus charismatique
• Gagner en impact vocal en diction et en élocution
• Établir une complicité avec le public
• Obtenir une écoute dans la durée
• Savoir vendre ses idées
• Savoir convaincre avec les bons mots
• Maîtriser les émotions
• Structurer les présentations
• Savoir synthétiser, argumenter et présenter vos idées facilement
• Préparer un texte percutant et original qui va marquer l'auditoire
• Faire passer un message clair
• Perfectionner les conduites de réunions, démos, présentations, salons
• Prise de parole spontanée : savoir improviser et trouver facilement les mots justes
• Ne pas se laisser déstabiliser
• Gérer des situations difficiles ou conflictuelles

Méthode pédagogique : Chaque point d'études théorique est suivi d'exercices appliqués, travaux en sous groupes et restitution collective. Bilan et analyse de la formation.

Population concernée : Tout public.

Participants : groupe de 8 personnes maximum.

Durée : 2 jours